清明我回北京祭祖，長輩們發(fā)現我兩鬢斑白了，我才35歲。從去年下半年開始生意不太好做，既要讓客戶快點買房子，又要動腦筋、動心眼不要讓老業(yè)主來鬧事，所以頭發(fā)加快了變白。”昨日，九大房企高層聚首“廣州品牌房企新聞發(fā)布會”，一句“賣樓賣到白了頭”道出了時下地產行業(yè)的困境，如何應對？不少開發(fā)商稱，會隨行就市，性價對比。

或推毛坯房，或升性價比

        談及賣樓難，頤和地產執(zhí)行董事趙永爽以上述“白了少年頭”的故事打開話匣子。趙永爽說，他發(fā)現首次置業(yè)者成交大的價格在7200元/平方米：“元旦、春節(jié)之后我們不僅僅推出了全屋的精裝修產品，還把很多原本的精裝修變成粗裝修，粗裝修變成毛坯房，這樣價格會降低一點。而我們頤和房子因為不能降價，所以頭發(fā)都愁白了。精裝修的房子送全屋的家具和家電，甚至衣服架都送。”　　

         既然樓難賣，市場會迎來降價甩貨潮？似乎也未必。

        “我們董事局做出的戰(zhàn)略決定是碧桂園在2012年不會采取降價的措施來銷售我們的房子。”碧桂園集團副總裁陳華解釋，碧桂園本身房價比較低，因為多數樓盤在二、三線城市，房價不是很高。相對來說，為了擴大市場，該公司想走低成本、高速度、精品質的戰(zhàn)略思想，使其房產能夠再次提升性價比，以此擴大銷售，完成今年預計目標。

        也有開發(fā)商比較務實地透露了價格策略，越秀地產副總經理朱晨表示，由于市場還面臨著比較多的不確定性，房地產企業(yè)可以做的就是“隨行就市，性價對比”，只要產品到位了，服務到位了，就能夠為業(yè)主提供更多選擇，更優(yōu)質的服務。

或主攻剛需，或找新亮點

        萬科和恒大都不約而同想到主攻剛需市場。萬科地產廣州公司副總經理陳蔚文表示，針對當前市場趨勢，2012年萬科將堅持以剛性需求為產品的策略，堅持以中戶型為主。“針對一步到位的需求，我們在多個項目提升了緊湊型。”恒大地產集團董事副總裁何妙玲表示，對市場的判斷，市場的剛性需求，今年重點提供了精裝房，老百姓能夠買得起，是高性價比的產品。

        而新世界地產華南區(qū)助理區(qū)域總監(jiān)梁國強表示，今年有一系列的策略和安排，一方面是面向首次置業(yè)者，一方面是面對持續(xù)改善性住房需求，將會雙線推出市場。

        富力地產集團執(zhí)行董事呂勁則表示，在困難的年份會以“穩(wěn)”為主，今后整個公司的發(fā)展方向，住宅占比較大的份額，在商業(yè)地產方面也將不斷尋找新的亮點。他透露，若干年前已在距廣州1個小時車程的龍門部署了一個旅游地產項目，即將在今年推出：“這是一個低密度的，受大家歡迎的旅游地產項目，跟國家宏觀調控政策沒有矛盾。”