自2月下旬開始,寒冬中的樓市,呈現(xiàn)出絲絲縷縷的復(fù)蘇氣息,全國各大城市住宅成交量明顯反彈。
與此同時,各地樓盤的價格也發(fā)生著微妙變化。一方面,盡管打折促銷是樓盤銷售的主旋律,但部分開發(fā)商卻選擇了逆市上調(diào)價格,制造熱銷甚至搶購氣氛。
多項目逆市提價
本報記者近日再次接到北京保利西山林語銷售人員的電話,“這一次我們樓盤活動的力度還是比較大的,所有的優(yōu)惠加起來相當(dāng)于打了8.5折。”此外,華潤橡樹灣項目新推出85平方米至109平方米精裝小戶型,均價在3萬元左右,比去年年底的價格下調(diào)了10%。
但與2月中旬市場上的樓盤“普降”的風(fēng)向不同的是,如今,有些樓盤開始逆市提價。
去年底曾以均價11800元/平米熱銷的北京龍湖時代天街,不久前將價格上調(diào)至13000元/平米左右,上漲幅度達(dá)到10%。
據(jù)CRIC數(shù)據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)計,萬科、魯能、富力、朗詩、東原地產(chǎn)等房企近日小幅漲價。或醞釀取消優(yōu)惠,一直專注于商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國也宣布,從3月1日起提價2%試探市場。
“降價也好,漲價也好,開發(fā)商變動價格的目的主要是在于銷售。”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強(qiáng)向記者表示,“從2月下旬以后,市場成交確實要好于之前的情況,開發(fā)商希望抓住機(jī)會促成成交,此外樓盤價格的調(diào)整也是影響購房者心理的銷售策略。”
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2月20日-26日,北京住宅網(wǎng)簽成交量為4417套,其中新建住宅簽約2737套,上漲了219.4%。進(jìn)入3月份,成交量放大的態(tài)勢依舊保持,2月27日-3月4日,北京住宅成交量達(dá)3163套。
實際上,多城市的成交量都有所回升,2月20日-26日,上海樓市成交量環(huán)比上漲70.5%,廣州上漲13.11%,深圳上漲35%,杭州、成都、福州、昆明等地樓市從2月下旬開始也出現(xiàn)了明顯反彈。
“這種情況已經(jīng)很長時間沒有出現(xiàn)過了。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,“不排除是個別樓盤的集中成交造成,但目前成交量上升的現(xiàn)象值得重視。”
開發(fā)商低調(diào)應(yīng)對
“與市場供求相比,托市更能成為樓市回暖的推動力量。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士指出,“近期各地的政策微調(diào),是促進(jìn)房企轉(zhuǎn)變價格策略的主要因素。”
進(jìn)入“深度休眠”的樓市正在越來越強(qiáng)烈地刺激著地方政府的神經(jīng),“救市”或“松綁”的聲音不絕于耳。據(jù)統(tǒng)計,自2011年8月以來,包括上海、北京、天津、佛山、蕪湖在內(nèi),先后已有17個城市出現(xiàn)樓市調(diào)控政策微調(diào)。
政策出現(xiàn)微調(diào)之后,各地的房價也會隨之出現(xiàn)小幅波動。盡管部分城市的松綁動作被叫停,但購房者對政策的預(yù)期逐漸發(fā)生了變化,有部分購房者開始選擇入市,這無疑為開發(fā)商帶來了一絲曙光。
“從目前各地的地方政府對政策進(jìn)行的種種試探來看,其實地方政府比我們開發(fā)商的日子更難過,所以今年年初,我們就制定了幾套不同的銷售策略,以應(yīng)對政策的變化。”北京一大型房地產(chǎn)開發(fā)商告訴記者。
市場熱度增加、價格重新有了上調(diào)空間,固然令開發(fā)商松了一口氣,但不少開發(fā)商希望保持低調(diào),以免招致更為嚴(yán)厲的調(diào)控政策。
“從目前來看,開發(fā)商的提價仍是試探性的小幅度提價,價格浮動既不普遍,也不突出,這與以往開發(fā)商的坐地起價有了很大的不同。”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強(qiáng)表示。
在采訪過程中記者發(fā)現(xiàn),面對目前市場的微妙變化,多數(shù)開發(fā)商表現(xiàn)出在定價上的謹(jǐn)慎原則。
“目前公司暫時沒有大量的新樓盤推出,因此3月份以后,折扣樓盤也會減少,而且不排除會有漲價的可能。”北京市豐臺區(qū)一項目負(fù)責(zé)人告訴記者,“現(xiàn)在市場有回暖的跡象,存量房不算多的情況下,還是可以適當(dāng)提價慢慢賣的,不過估計提價的幅度不會很大。”
事實上,對于房企來說,“槍打出頭鳥”的生存法則在這個市場環(huán)境下顯得尤為重要。“開發(fā)商如果普遍明顯提價,反而會令剛剛出現(xiàn)的市場回暖夭折,這對于開發(fā)商而言是致命打擊。”陳國強(qiáng)告訴記者,“若房價出現(xiàn)回升,一方面會導(dǎo)致中央再度施壓,地方政策微調(diào)的主動權(quán)被中央收回;另一方面市場主調(diào)未變,房價上漲后將令樓市再度陷入低迷。”
“我們的定價策略還是保持穩(wěn)定,繼續(xù)觀望,短時間內(nèi)不會降也不會大幅度上漲。”上述開發(fā)商強(qiáng)調(diào),其實擺在房企面前的“妥當(dāng)”路徑一直沒有改變,就是在市場成交反彈期大量推盤,無論繼續(xù)降價促銷還是為漲價營造氣氛,保證自身資金鏈,才是上策。