蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為，受政策因素影響，2012年樓市將是震蕩中筑底的一年。其間，會有多個銷售窗口期，房企應(yīng)該把握好節(jié)奏搶收。他表示，排名在前20的房企，今年為了留在梯隊或者進(jìn)入梯隊競爭，要比往年更加激烈。為了保證年均20%的增長，房企面臨的市場考驗也極大。其中，房企對市場的敏銳度判斷將更為關(guān)鍵。

2月窗口期初現(xiàn)

        如龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席市場官秦力洪所言，“在波動的市場中，節(jié)奏感、執(zhí)行力和戰(zhàn)略機(jī)動尤為重要。”記者對14家典型房企統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在近期公布2月銷售業(yè)績的房企中，保利、龍湖、世茂、金地等房企率先通過適度促銷，業(yè)績表現(xiàn)均不錯，

        保利銷售公告顯示，2月簽約金額36.2 億元，環(huán)比升139.3%，同比升69.6%。同時，銷售均價為9569 元/平方米，同比降69.6%。

        據(jù)國泰君安更為詳細(xì)的調(diào)研報告稱，2月保利總體可售量320 萬平方米，整體去化率超過20%，認(rèn)購量近70 億。2月份金地簽約面積11.9萬平方米，同比增加112.2%，簽約金額12.3億元，同比增加85%。金地銷售回升主要集中在華東、東北、華北區(qū)域，且120平方米以下的中小戶型回暖多，預(yù)計占銷售的70%-80%。

        世茂地產(chǎn)在多地打起“價格戰(zhàn)”，使得該公司2月銷售業(yè)績上漲7成，合約銷售額20.70億元，據(jù)稱，該公司2月并未加推新樓盤。業(yè)績增長主要源于對銷售策略的快速調(diào)整。而龍湖在2月引起市場關(guān)注的“十億周末”，則更充分地體現(xiàn)了窗口期的重要作用。

        盡管市場似乎終于給了房企一絲喘氣的機(jī)會，但北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉表示，綜合來看，前2個月大部分房企同比下調(diào)幅度依然不小。21世紀(jì)不動產(chǎn)分析師粟日認(rèn)為，開發(fā)商沒有理由對后市抱以樂觀，那些停止降價甚至趁機(jī)漲價的項目則過于輕率了，因為它們很快就會發(fā)現(xiàn)，不降價就賣不動，漲價之后再降價未免太可笑。

降價搶收持續(xù)

        中國指數(shù)研究院分析，在“經(jīng)濟(jì)增速穩(wěn)中有降，貨幣政策穩(wěn)中微調(diào)，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)從緊”的假設(shè)下，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期動態(tài)模型”測算，2012年預(yù)計銷售面積和價格降幅分別在3%-6%和1%-4%之間；房地產(chǎn)開發(fā)投資和新開工面積增速將進(jìn)一步回落，分別在15%-20%和6%-9%之間。

        CRIC報告稱，在政策調(diào)控加壓和一二線城市自身需求擴(kuò)張放緩的雙重作用下，房地產(chǎn)市場面歸于弱勢，預(yù)計這樣的局面在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)都將維持。他們建議，房企在2012年要把握市場節(jié)奏、謹(jǐn)慎擴(kuò)張布局、推動產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格控制成本、積極調(diào)整營銷策略以及靈活開拓融資渠道。

        接近世茂人士透露，世茂準(zhǔn)備3、4月繼續(xù)加推多個大項目，以提升銷量，根據(jù)市場變化靈活調(diào)整銷售策略。加推方式不排除采取擴(kuò)大降價方式。

        金地3-4月計劃推盤數(shù)量增至14個，主要分布在武漢、沈陽、杭州等區(qū)域。目前情況看，部分南京、沈陽新推項目去化預(yù)計超過50%，新推貨源亦能帶動存貨去化。判斷目前已推未售貨值在200 億左右，其中中小戶型占比40%左右。一向保守的招商地產(chǎn)也于2月開始推出回饋客戶的全國性變相促銷活動。

        易居中國則加緊推銷其房地產(chǎn)電子商務(wù)。據(jù)透露，他們今年將推出新浪E金券，這是一個面向購房者的電商平臺，為其購房提供大便捷。