人民網(wǎng)北京6月12日電(盧志坤)北京高端住宅市場(chǎng)上半年的火爆狀況似乎已經(jīng)無需多言，那下半年呢?
 

　　“我覺得下半年如果我們每個(gè)公司有(銷售)回款計(jì)劃的話，在座的每一位朋友都將是跟股市搶錢的過程，很困難。”在預(yù)測(cè)今年下半年北京高端住宅市場(chǎng)可能出現(xiàn)的局面時(shí)，北京紫御華府(樓盤資料) 項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人馬燕感嘆道。

　　在昨日舉行的北京高端市場(chǎng)趨勢(shì)研討會(huì)上，馬燕表示，盡管在上半年她的項(xiàng)目能夠做到8成的銷售回款，回款金額達(dá)到8億元，但做得非常辛苦。“我相信下半年的情況會(huì)更困難，都是跟股市搶錢，股市是新的購房者(的資金來源)，但是股市接著跟開發(fā)商搶錢，拿錢的過程很痛苦。”

　　曾艷紅也有同樣的感受。“現(xiàn)在豪宅有一個(gè)特別明顯的特征，賣房特別容易，付款特別難，”曾艷紅說，“比如這個(gè)人可以付全款的，但是就不，他就付30%。”

　　盡管作為今年前5個(gè)月北京中高端住宅市場(chǎng)銷售冠軍項(xiàng)目紫辰院(樓盤資料)的營銷負(fù)責(zé)人，馬燕說她仍然是整個(gè)市場(chǎng)里面偏保守、偏謹(jǐn)慎的那一類型。亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京今年前5個(gè)月成交單價(jià)在6萬元/平方米以上的純住宅項(xiàng)目中，紫辰院以42套的成交量成為銷售冠軍。

　　“今年整個(gè)政策的利好，包括全民財(cái)富的增長，我覺得是今年下半年的主旋律，”馬燕說，“但是豪宅下半年的競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。所以我覺得整體會(huì)看好，但是每一家后落袋為安能收進(jìn)來多少錢，后拼的還是產(chǎn)品，拼的也包括營銷力。”

　　根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年北京住宅市場(chǎng)將會(huì)涌現(xiàn)出十?dāng)?shù)個(gè)單價(jià)在10萬元/平方米以上的高端住宅項(xiàng)目。亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，北京今年已經(jīng)取得預(yù)售許可資格的單價(jià)在10萬元/平方米以上的項(xiàng)目共有7個(gè)，總計(jì)銷售套數(shù)為482套。

　　不過，在泛海國際(樓盤資料) 營銷負(fù)責(zé)人陳浩宇看來，下半年的趨勢(shì)仍是向好。“我說一個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，有些人說現(xiàn)在的股市走2007年的老路，現(xiàn)在很多客戶已經(jīng)獲利要套現(xiàn)了，有一些股市的錢已經(jīng)轉(zhuǎn)到樓市，所以我覺得股市一直這樣下去的話，肯定有很多大佬會(huì)把他股市的錢轉(zhuǎn)到不動(dòng)產(chǎn)，比較穩(wěn)妥，而且又能改善自己的住房需求。”

　　持相同觀點(diǎn)的還有華潤萬橡府項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人秦江。他表示，從近些年來的市場(chǎng)變化中，房地產(chǎn)商的心態(tài)也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。他說，如果在前兩年的情況下，他們做項(xiàng)目可能會(huì)搶開盤、拼速度、搶節(jié)奏。“就是要走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，走在市場(chǎng)的前面。”

　　但這種心態(tài)在今年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，用秦江的話說，就是變得踏實(shí)了。“從2010年開始的限購，2011、2012年的持續(xù)政策打壓，大家都不知道怎么樣，能落袋為安、項(xiàng)目該怎么推就怎么推。”秦江說，“但是今年開發(fā)商都出現(xiàn)了不是很著急的心態(tài)，這能明顯地反映出來，我們其實(shí)在上半年的成交里面，大家可以看到，其實(shí)推盤，大家都沒有那么猛地推，都是相對(duì)比較謹(jǐn)慎地推。”

　　秦江認(rèn)為，這些心態(tài)的變化來源于市場(chǎng)環(huán)境的變化。參考的指標(biāo)則是二手房交易量、股市走勢(shì)和國家經(jīng)濟(jì)與政策走向。

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