仍在尋求銷售規(guī)模繼續(xù)高速增長的房地產(chǎn)商恒大地產(chǎn)(03333.HK)昨日推出了一項(xiàng)營銷新舉措，它宣布消費(fèi)者只要購買了恒大名下的住宅物業(yè)，在入住之前皆可無理由退房。這項(xiàng)規(guī)定從今日開始生效。
 

　　恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞在昨日的發(fā)布會上說，住宅是商品的一種，理應(yīng)像其他商品一樣獲得“包退”承諾。“我們希望更多同行加入‘無理由退房’陣營，讓住宅包退成為市場新常態(tài)。”他說。
 

　　在提到推出這項(xiàng)措施的初衷時，夏海鈞說，這是因?yàn)楹愦蟮睦麧檨碜杂诠?yīng)商和建筑商的讓利。“我們打造品質(zhì)的能力強(qiáng)，住宅全部精裝修交樓，定位剛需但普通住宅都按豪宅的環(huán)境和配套打造;成本控制的能力強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、材料統(tǒng)一配送等降低了成本。”
 

　　“恒大此次召開新聞發(fā)布會，是希望讓購房者對其產(chǎn)品以及營銷模式有一個認(rèn)同感。”房地產(chǎn)行業(yè)分析人士嚴(yán)躍進(jìn)說。他表示，盡管政策層面陸續(xù)推出了一系列寬松政策，但房地產(chǎn)市場并沒有明顯回升，在這種情況下，開發(fā)商會更加注重營銷消化庫存。
 

　　國家統(tǒng)計(jì)局昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度房地產(chǎn)開發(fā)投資增速相比1、2月份增速回落1.9個百分點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積增速比1-2月份回落0.8個百分點(diǎn)。房屋新開工面積下降18.4%，降幅擴(kuò)大0.7個百分點(diǎn)。同時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積同比下降32.4%，商品房銷售面積同比下降9.2%。3月末，商品房待售面積64998萬平方米，比2月末增加1076萬平方米。
 

　　在上月發(fā)布的2014年度業(yè)績報(bào)告中，恒大地產(chǎn)將今年的銷售目標(biāo)設(shè)定在1500億元的規(guī)模，增長率超過30%。新的數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)一季度累計(jì)銷售額達(dá)到305.4億元。
 

　　但嚴(yán)躍進(jìn)說，不同于日?？煜返馁I賣，作為大宗交易的房屋買賣，其在真正退房的技術(shù)操作上存在較大的難度。“如果是按揭貸款購房，購房后此類住房的買賣關(guān)系實(shí)際上轉(zhuǎn)化為購房者和商業(yè)銀行的信貸關(guān)系，若要退房，可能就打亂了此前的銀行信貸節(jié)奏。這個時候，對于房企來說可能能夠無條件退房，但對于商業(yè)銀行來說，可能不愿意做‘無條件退貸’的承諾。”嚴(yán)躍進(jìn)說。
 

　　“如果這個時候商業(yè)銀行依然堅(jiān)持購房信貸合同，那么要真正退房，可能對于房企來說要做一個中間溝通人的角色，否則三方后會發(fā)現(xiàn)扯皮的概率在增加。”嚴(yán)躍進(jìn)補(bǔ)充說到。
 

　　而對于恒大地產(chǎn)來說，推出這些策略可能會百利而無一害。“如果購房者一旦認(rèn)購此類樓盤，說明認(rèn)購的意志是堅(jiān)定的。對于恒大來說，獲取了此類預(yù)售款后，也使得項(xiàng)目資金回籠的速度加快。”嚴(yán)躍進(jìn)說，“即便購房者真退款，那么對于恒大來說并沒有失去什么，無非是再次尋找一次客戶。”
 

　　他說，“但后你會發(fā)現(xiàn)，如果真有消費(fèi)者要退房，那從買房到入住可能也會需要一年以上的時間，這期間這些購房款實(shí)際上就是恒大不需要支付利息的融資，何樂而不為呢?”

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