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恐慌性購房不具代表性產(chǎn)品對癥下藥引熱銷

2012年12月27日 10:14 小編： |0 點(diǎn)擊：1889

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一時(shí)間，銷聲匿跡很久的“購房恐慌”又被眾人推到臺前，成為樓市熱議的重點(diǎn)對象。而武漢樓市近日雖然也有“通宵排隊(duì)”、“千人搶房”的場面出現(xiàn)，但業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，武漢樓市開盤“日光”僅為極少數(shù)樓盤，所謂“恐慌”不具代表性。

　　“恐慌”不具代表性

　　上周四，記者在漢口中心區(qū)一樓盤親歷了“千人購房”的狀況。

　　先是繳納了認(rèn)籌金的客戶，根據(jù)之前排隊(duì)認(rèn)籌的號進(jìn)行選房，只有頭一批優(yōu)先認(rèn)籌的客戶選房完畢，后一批客戶才可以接著選。由于人數(shù)龐大，每一個(gè)客戶選房的時(shí)間只有3分鐘，逾期視為自動作廢。并且，喇叭和大屏幕電視輪番播報(bào)、播放選房信息，氣氛非常緊張。而這種狀況是否代表武漢樓市也在產(chǎn)生“恐慌性購房”？

　　“現(xiàn)在新開的樓盤，只要是地段不錯(cuò)，產(chǎn)品不錯(cuò)，一般開盤現(xiàn)場的狀況都比較火熱，因?yàn)樗麄冃羁筒坏揭欢?，是不會輕易開盤的。而這是所有的市場營銷策劃活動必須要達(dá)到的效果。”武漢一代理公司負(fù)責(zé)人稱，一般新盤的有效蓄客量起碼要達(dá)到推出單位的八九成以上，才會開盤。

　　的確，目前市場行情整體好轉(zhuǎn)，性價(jià)比不錯(cuò)的樓盤認(rèn)籌到一定數(shù)量后開盤都會有火熱場面。上周，漢口中心區(qū)的中御公館、漢陽的觀瀾國際、人信匯認(rèn)籌和銷售的情況都很不錯(cuò)。不過，記者采訪了解到，所謂的“購房者連夜排隊(duì)”、“千人認(rèn)籌”等火熱現(xiàn)象只出現(xiàn)在少數(shù)幾個(gè)開盤的樓盤，武漢更多樓盤仍在正常走量。

　　“所謂的恐慌性買房更多出現(xiàn)在一線城市，特別是城區(qū)土地和住宅供應(yīng)稀缺的區(qū)域，并不具有代表性。而且一線與二三線城市的市場有明顯不同，不能照搬，也不可能趨同。”某研究院(華中)研究副總監(jiān)李國政稱，目前武漢市場上開盤呈現(xiàn)火熱局面的樓盤還是少數(shù)幾個(gè)，而且主要是中心區(qū)或者本身地段都不錯(cuò)的樓盤，這些樓盤大多房源較少，產(chǎn)品也不錯(cuò)，因此容易出現(xiàn)僧多粥少的局面。但非主流。李國政告訴記者，目前整個(gè)武漢市場上在售的樓盤有300多個(gè)，而賣得好的只是占據(jù)小部分，很多樓盤今年的銷售任務(wù)并沒有完成，目前仍在走量。不少購房者都表示，如果看中的樓盤價(jià)格高過心理預(yù)期，或者沒選到合適的房源，并不會盲目購買。

　　產(chǎn)品“對癥下藥”引熱銷

　　“其實(shí)，對于這一輪熱銷，我們并不認(rèn)為是購房者恐慌性購房，更多的應(yīng)該是剛需的有效釋放。”漢陽一樓盤營銷經(jīng)理稱，目前他們推出的產(chǎn)品，都是針對首次置業(yè)和首次改善客戶的，而且這次折扣也較大，因此，銷售狀況不錯(cuò)。

　　而記者多方了解到，對于一些樓盤熱銷，無論是開發(fā)企業(yè)或者是購房者都不認(rèn)同是“恐慌”作祟，而產(chǎn)品本身和剛需釋放的有效結(jié)合，是銷售良好的有效說明。

　　“同樣是‘徹夜排隊(duì)’，或者是‘千人選房’，目前的情況也與幾年前有本質(zhì)區(qū)別，以前是擔(dān)心漲價(jià)買不到，多為恐慌性搶房，如今排隊(duì)是為了更多優(yōu)惠、更好的戶型、樓層和朝向，如果沒有合適的，買房人可以放棄，轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目或等待下一期。”李國政告訴記者，雖然現(xiàn)在市場上不少購房者擔(dān)心房價(jià)會上漲，但他們已經(jīng)越來越理性，不會因?yàn)槿硕?，或者價(jià)格急漲而盲目購買。

　　李國政表示，過去兩年在極其嚴(yán)格的調(diào)控下，武漢房價(jià)每年依然上漲，只不過，3%的平均漲幅遠(yuǎn)低于前幾年，在通脹的背景下，這種升值顯然低于投機(jī)或投資買房人的預(yù)期。在既有金融貨幣政策以及樓市調(diào)控措施不變的情況下，武漢的平均房價(jià)明年實(shí)現(xiàn)5%以內(nèi)的漲幅是可能的，也是合理的。

　　另外，他提醒購房者，在決定買房之前，至少提前三個(gè)月了解相關(guān)專業(yè)知識，請教已買房的親朋好友，并且深入入住家庭，體驗(yàn)不同戶型的居住感受，同時(shí)，選擇兩三個(gè)區(qū)域的5～6個(gè)項(xiàng)目，跟著未來三年將建成的地鐵走。